BNIは、世界最大の異業種交流組織で
起業家を中心とするメンバーの間で
長期的な信頼関係を構築し、
その上で
リファーラル(Referral)と呼ばれる、
口コミによる紹介を通じて
お互いのビジネスの拡大、
つまり売上アップに焦点を当てた
環境と仕組みを提供しています。
BNIの各チャプターは、
各専門分野から1名のみ
加入する事ができ、
リファーラルを通じてお互いの
ビジネスを発展させることを
唯一の目的とし、各地域で
開催されているBNIは、
チャプターと呼ばれる20-60名の
経営者や事業主、
企業の営業担当者で構成される
グループによって運営されています。
1985年にアイヴァン・マイズナー博士に
よって米国で創立されたBNIは、
現在世界で73カ国、
8,600以上のチャプターが存在し、
24万人以上のメンバーを
擁する世界最大の規模を誇っており、
日本においては2006年以来、
各地でチャプターの
定例会が開催されており、
現在も更に新しいチャプターが
立ち上げ準備を行っています。
単なる交流や名刺交換だけで
終わってしまいがちな
異業種交流会とは違い、
BNIは「ビジネスに発展させる」ための
仕組みが多数用意されています。
理念は“Givers Gain®(ギバーズゲイン)”
「与える者は与えられる」
という意味があり、
「あなたが誰かにビジネスの
機会を提供することで、
自分自身も誰かから
ビジネスの機会を与えられる」
というBNI創始者である、
アイヴァン・マイズナー博士の言葉です。
結果として、お互いが利益を
受けることができると考えています。
リファーラルという仕組みを活用
“Givers GainR”(ギバーズゲイン)の
理念のもと、メンバーが
提供するサービスや
商品の購入を検討している人を
紹介することを、
BNIでは『リファーラルの提供』といいます。
昨年1年間だけでも世界中で
980万件以上の
リファーラルが交わされ、
１兆4000億円相当の
ビジネスがメンバーに
もたらされました。
１専門分野１名様に限定
各チャプターにおいて、
１つの専門分野に対して
１名のみ参加することができます。
各専門分野を代表して
１名のメンバーだけを
チャプターに参加させることは、
まるでチャプターという
“企業”において、
各事業部門の責任者として
“事業本部長”を取締役の
一人として採用することで、
より効果的にビジネスの発展に
繋げる仕組みを作っています。
トレーニングシステム
BNIのメンバーが
より効率的にビジネスの成果
（売上や利益を上げる）
ために、BNIでは
各種トレーニングを開催しています。
メンバーとして必修の
メンバーサクセスプログラムをはじめ、
各種スキルアップのトレーニング、
各チャプターの
リーダーシップチーム（役員）や
サポートチームの為の
トレーニング（2種類）など、
チャプター運営のための
トレーニングも用意しています。
また、定例会に毎週参加することで、
参加しているメンバー同士の
信頼関係が築けることも、
大きなメリットです。
※BNIジャパン公式ホームページより引用